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| 27.01.2005

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Aus IZ03/2005, S. 16

Von IZ

In diesem Artikel:
  • Personen:
    Jürgen Michael Schick, Klaus Nielen, Norbert Olbrich, Egon Horsthemke, Alexandra Klein, Rolf Cabel, Eckhard Mauß, Uwe Loose, Stephan Kippes, Jürgen Michael

Gezielte Fragen gegen Exposeejäger

Nicht nur ein ordentliches Exposee ist die Visitenkarte des Maklers. Mindestens genauso wichtig ist es, das gute Stück intelligent einzusetzen. Schade, wenn massenhaft in Umlauf gesetztes Papier kaum [...]

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Vor dem Exposee-Versand:

Schlaue Fragen gegen dumme Antworten

· "Was suchen Sie?"

· "Welche Vorstellungen wollen Sie beim Kauf einer Immobilie verwirklichen?"

· "Kommt für Sie nur eine Immobilie an einem bestimmten Standort in Frage?"

· "Welche Lage kommt für Sie nicht in Frage?"

· "Inwieweit haben Sie sich bereits gedanklich mit der Finanzierung Ihrer Immobilie beschäftigt?"

· "Wann wollen Sie kaufen bzw. wann haben Sie vor einzuziehen?"

· "Gibt es Punkte, die Sie bei Ihrer neuen Immobilie nicht akzeptieren würden?"

· "Welche Kompromisse würden Sie bei Ihrer neuen Wohnung akzeptieren?"