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| 17.07.2003

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Aus IZ15/2003, S. 13

Von Kirk Lütten

In diesem Artikel:

Muster ohne Wert: Die 08/15-Vorführwohnung

Was die Probefahrt für den Autoverkäufer, ist die Musterwohnung oder das Musterbüro für den Immobilienverkäufer. Doch während Erstere in Hochglanzverkaufsräumen mit ebensolchen Prospekten den Kunden z [...]

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Der Autor: Kulturwissenschaftler Kirk Lütten (35) ist Mitinhaber der Curtius.Lütten.vonPerfall Werbeagentur mit Sitz in Hamburg. Die bundesweit tätige Spezialagentur für Immobilien-Marketing arbeitet u.a. für die ECE, GAG/Grubo, Angermann, TLG/Bauwert, Strabag. Ihr Service-Angebot reicht von der klassischen Werbung bis hin zur Durchführung von PR-Maßnahmen, der Erstellung von Internetpräsenzen sowie der Organisation von kompletten Messeauftritten (www.clvp.de).

Tipp

In Teil 16 der IZ-Serie "Immobilienmarketing" beschreiben Christine Willmann und Thomas Maul anhand des Musterhauszentrums Dorfanger Boberg in Hamburg, wann die Einrichtung von Musterhäusern sinnvoll ist und welche Kriterien ihren Erfolg entscheidend beeinflussen können. Die Folge ist enthalten im Sammelband "Immobilienmarketing I", den Sie bequem über den Coupon auf der Seite 11 nachbestellen können. Weitere Themen darin sind u.a.: Plakatwerbung, Baustellenschild, die Gestaltung von Exposees, Vermarktung von Gewerbeparks, Kundenzeitschrift.

Tipp

Vor der Festlegung von Öffnungszeiten und vor der Terminierung von Events gilt: Der Terminkalender der Gemeinde und ggf. das Fernsehprogramm sind Pflichtlektüre. Nicht selten liegt die große Verkaufsstart-Party an einem Wochenende, an dem Michael Schumacher um die Weltmeisterschaft fährt, ein Stadtfest im Nachbarort stattfindet, das neue Einkaufszentrum eröffnet - kurzum "Konkurrenz" Ihnen die Besucher abspenstig macht.