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09.09.1999

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Kommt Zeit, kommt Abschluß? Denkste! Wie man gemeinsam mit dem Kunden "durchs Ziel rudert" / Angst vor der Abschlußfrage / Von Helmut Seßler

Mannheim (tp) - Der Abschluß ist die natürliche Folge eines guten Kundengespräches. Sie haben die Bedürfnisse des Kunden erfragt und erfahren. Sie haben ihm seinen Nutzen aufgezeigt und eine gute […]

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